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20年创业只做财税一熊出没动画片件事 起底“云

2019-03-21 18:09 - 织梦58 - 查看:

来源:投资中国网 作者:马巾坷

在财税领域,南金蝶北用友是早已确立的行业龙头,巧合的是,在财税行业深耕20年的云帐房创始人薛兴华,与两家公司都有颇深的渊源。

云帐房是薛兴华第三次创业的项目,它定位为给代记账公司提供财税SAAS产品的服务提供商,其向代账公司提供的软件,可让小微企业凭证采集处理自动化并实现财税一体化。据悉,云帐房平台自动化程度能够达到95%,帮助代账机构提高4倍以上的效率。

目前云帐房已在江苏、北京开设分公司,服务超过500家代记账公司,平台上线的企业数接近10万。而这些成绩,云帐房只用了不到一年的时间。

5月初,云帐房宣布获得由中路股份投资的数千万元A轮投资,天使投资方 AA 资本也同时跟投。薛兴华正在筹备5月27日云帐房2.0产品的发布,他们计划今年服务全国5%的小微企业,到年底实现50万个活跃企业账套数。

薛兴华的“骨灰级”创业史

薛兴华把自己称为骨灰级创业者,其实有两层含义,第一因为他是个60后。因此一些投资人初次见他的时候,曾明确告诉他,不投资60后。而另一个原因则是,他至今的从业经历包括三次创业都只是在做一件事——财税。“我二十多年都在财税一体化领域。这也让我的年龄和经验成为最强的优势。”薛兴华说。

回溯在成立云帐房之前,薛兴华还有两次创业经历。薛兴华曾经在地方的税务局工作,1994年老薛开始创业,第一家公司做的是企业所得税的财税一体化,当年,市面上还几乎没有什么财税软件,税务的信息化还完全没有普及,做企业所得税年度汇算的时候非常困难,所以老薛选择做了引导式的采集基础数据,去完成企业所得税汇算的项目,后来该项目被江苏宏图集团并购,最终又被用友并购。

2006年,薛兴华二次创业开始做全税种的财税一体化,这时财税软件已经比较普及,可以从财税软件上抓数据,然后进行税务计算。最后这个公司被金蝶收购。

2009年,薛兴华在金蝶担任税务事业部总经理,历时四年。据他回忆,在他任职金蝶的第二年,2010年,国家税务总局金税三期开始招标,薛兴华就建议当时的金蝶董事局主席徐少春,“投资一家公司做纳税服务”。薛兴华观察到长期以来,两大财务公司都没有做税务,介于当时国家税务总局招标,薛兴华请缨开始来寻找投资标的,当时,他把全国做纳税服务的公司全部都看了一遍,最终选择了广州的方欣科技。

当时方欣科技还是一家名不见经传的毫无知名度的公司,但最终中标。为此,徐少春评价,“老薛对这个行业的洞察力非常强,都能知道哪家公司投标能中。”

随后,薛兴华又任职方欣科技的副总裁两年时间。事实上从2012年开始,薛兴华就冒出要做云帐房的念头,“我在金蝶的时候就开始接触代账公司,发现代账公司的整个工作流程效率非常低,特别是工作量极其不均衡,但这个效率是可以提高的。”薛兴华说,自己当时判断,电子发票、数据一定是以后发展的趋势。2015年,由于电子发票、网络发票和税控发票开始逐步普及,薛兴华觉得大势将起,开始创业云帐房。

起底云帐房:抓住财税服务行业痛点

薛兴华说,云帐房这个名字,能很明确的表达他们想做的事。

云就是现代的互联网云技术,帐,一个代表军帐,即是谋划策略的一个地方。同时,古代账和帐是通用的,代表了财税行业,“云帐房是干什么的?是将现代互联网技术与古老的财税职业完美融合起来的一个互联网公司。”这就是薛兴华希望做的一个事业,“财税一体化、自动化的缔造者”成为了云帐房的标签。

做财税的一体化、自动化,是薛兴华创立云帐房之初就非常明确的产品标准。薛兴华觉得达到四个标准,才可称的上是财税一体化,第一是一次性采集,要同时完成记账、报税。第二要内置税务政策,并且要把税务政策运用到实务中去。第三要全税种覆盖,包括增值税。第四就是一键完成报税。

针对自动化,薛兴华也同样有自己的标准,即自动采集、自动记账、自动算税和生成各类税表、自动完成批量报表、自动进行推送和协同。

而上述九个标准,正是财税服务商选择互联网工具的标准。云帐房基于此行业需求,真正在采集、凭证的自动生成和自动计算税,生成报表,可自动报税,全面自动化等方面,把财和税有机结合起来。

在薛兴华看来,财税服务公司痛点非常多,之所以选择财税实务这个点切入,正是基于他的一些观察。“我从2012年开始跟踪这个行业,虽然行业有技术难度,但却给外界很LOW的感觉,原因就是因为效率低下。”

薛兴华发现,代账公司的工作人员工作量极度不均衡,“上半个月忙下半个月闲”,造成这个现象的主因是,传统的记账报税都依赖于纸质票据的传递,一般月底25号以后才能拿到票据,工作量就会集中在每月的1日-15日这九到十个工作日的时间里。并且在这段工作期间,还会出现票据等待数据工作的习惯,处理完一家再去处理另一家,中间会出现大量的碎片化时间。

除了效率问题,行业专业人才极度紧缺是行业的另一个痛点。

薛兴华曾做过一个调查,全国有将近3000万的企业,而国内会计仅400万不到,并且其中有65%的会计都是初级人员,不具备独立执业的能力,“具有专业技能,能够独立执业的会计非常少,经过简单培训的会计人员,工作质量不高,也让小微企业对于财税工作极度不重视。”薛兴华说。

再来,代账公司的发展规模受限,一般有三五百家公司的客户,就很难发展了,因为多年来,代账公司唯一使用的就是电算化工具,其余部分依然依赖于人工,这样造成,规模发展越大,利润就越低,“发展规模是靠堆人堆上去的。”

最后一方面,就是服务内容过于单一。薛兴华曾经拜访过全国排名前列的财务服务公司,这些公司很多有十多年的从业经历,服务企业量上万,主要业务除了代理记账报税外,又拓展了培训。但对于数据的积累非常欠缺,从而更谈不上数据运用,这就错过了个性化挖掘服务对象的机会。

薛兴华觉得互联网让财税行业的创新速度和商业模式迭代变的更快,大量的数据可以发现新的20年创业只做财税一熊出没动画片件事 起底“云知识、机遇和价值,同时加速了基础服务的标准化,让碎片化的时间也得以充分利用,但互联网同时让人不知道下一步会发生什么,这样的变化下,薛兴华觉得互联网时代,就是要求服务机构尽可能的降低成本,尽可能锻炼超级效率、跨界。“互联网把产业的边界模糊了,让跨界变得容易,而真正把传统行业干掉的不是竞争对手,都是跨界企业的打击。”

基于这样的思考,薛兴华觉得,传统的财税服务公司一定要转型,而且要选择,+互联网互联网+?的方式转型。薛兴华认为,+互联网互联网+是一种顺势创新,它有存量优势、行业标准的优势和公信力的优势。“说到底就是集成创新,再集成再创新。”云帐房选的就是这条路。

云帐房结缘资本:融资选择动作快不干预的投资机构

2015年3月,云帐房成立,4月份上海的一个春季交流会上,薛兴华遇到了他的天使轮投资人AA资本王浩泽,在接触的一个月后,AA投资打电话来联系薛兴华希望投资, 5月份融资相关事宜均已完结,600万元天使轮投资到账。同年11月底,云帐房启动A轮融资,次年1月底关闭。

谈及为何会找中路资本合作,薛兴华言简意赅,“动作快,不干预且尊重创业者。”薛兴华表示,A轮融资的钱大部分会投入到研发上去,“今年,云帐房会继续做移动端的产品,如代账公司与客户间的、与云帐房之间的、代账公司内部岗位间的业务流程实现和协作工具。还有一块则是代账公司内部的客户关系管理,例如合同管理、资料管理等,将各个利益相关方都有效的连接起来。”薛兴华说。

据透露,云帐房上线后,仅半年时间,就有超过500家代账机构在使用,并有近十万的企业注册账户。于是云帐房团队,在产品打磨上花了非常多时间,一百多名员工中,超一半都是研发人员,“这个过程是非常痛苦的,要维护既有客户,新客户数量还不断增加,但你的产品必须真正为客户带来价值。”

在盈利模式上,云帐房按照实际上线的企业数向代记账公司收取费用。而未来当平台上的企业数达到一定规模,数据分析的新产品将会产生新的盈利点,薛兴华表示,现阶段,云帐房的核心依然在做账流程效率的提升上。

在薛兴华看来,未来,云帐房不仅仅是提供工具的,也是提供数据服务价值的一家公司。随着大数据的积累,财税大数据或许可以延伸到金融层面。“我会知道一个企业在账面上,钱沉淀的规律是什么,什么时候钱多或者少,会沉淀多久,那通过这些数据的掌握,可以延伸到理财行业,更大一点想,如果一个企业的钱沉淀的多,是否可以借贷给别的公司;如果发现公司规模在增大,那是否需要换办公地点,可以接入租赁;再或者企业发展状况如何,行业发展状况如何,可以给企业老板推送行业排名报告等,想象空间非常大。”薛兴华说。


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